National Sales Manager

1 неделя назад

Almaty, Almaty, Казахстан АНКОР Центральная Азия Полный рабочий день 500 000 ₸ - 1 000 000 ₸ в год

Международная FMCG (food) компания в поиске Национального менеджера по продажам, локация: Алматы.

Национальный менеджер входит в команду топ-менеджмента компании и подчиняется непо-средственно Генеральному директору.

Национальный менеджер должен знать:

· Специфику FMCG-рынка, структуру каналов сбыта (сетевой и традиционный ритейл, дис-трибуция, e-commerce, и др.);

· Принципы построения эффективной региональной структуры продаж;

· Методы стратегического и оперативного управления продажами;

· Основы трейд-маркетинга, логистики, category- и клиент-менеджмента;

· Методы анализа продаж, бюджетирования;

· Навыки ведения переговоров и управления командой.

Задачи и функциональные обязанности

Разработка и реализация стратегии продаж компании на территории всей Республики Казах-стан.

Управление региональной структурой продаж (включая представителей, супервайзеров, руко-водителей филиалов и т. д.).

Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности: объем продаж, рост доли рынка, прибыльность, оборачиваемость.

Участие в разработке ценовой политики и коммерческих условий для клиентов.

Сегментация клиентов и формирование индивидуальных подходов к работе с ключевыми парт-нерами.

Построение эффективной системы взаимодействия с отделом трейд-маркетинга, участие в планировании и реализации трейд-активностей.

Развитие каналов сбыта: расширение клиентской базы, открытие новых регионов, развитие e-commerce.

Регулярный анализ рыночной ситуации, активности конкурентов и потребительских трендов.

Управление структурой и мотивацией команды: постановка целей, обучение, коучинг, оценка эффективности.

Обеспечение высокого уровня дисциплины, исполнения регламентов и соблюдения коммер-ческих стандартов.

Контроль и минимизация рисков, связанных с дебиторской задолженностью.

Подготовка регулярной управленческой отчетности и аналитики по ключевым метрикам.

Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на терри-тории Казахстана;

Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L.

Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход.

Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана.

Ответственность:

· За достижение утвержденных бизнес-целей и планов продаж по всей территории Казах-стана;

· За эффективную организацию работы региональных команд;

· За реализацию стратегии выхода в новые каналы или регионы;

· За корректную коммерческую отчетность и сохранение конфиденциальной информации;

· За соблюдение норм законодательства, внутренних политик и стандартов компании.

Задайте вопрос работодателю Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

  • Technical Area Sales Manager

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан HMT Tank Полный рабочий день 60 000 $ - 100 000 $ в год

    Technical Area Sales Manager - Kazakhstan About HMT HMT was founded in 1978 with the objective of providing better technology to the aboveground storage tank market. HMT's founders created products which not only solved the emissions problems of the day but also eliminated the operational issues created by the existing floating roof and seal technologies....

  • Sales Intern

    7 дней назад

    Almaty, Almaty, Казахстан Procter & Gamble Полный рабочий день 104 000 ₸ - 130 878 ₸ в год

    Job LocationAlmatyJob DescriptionНАЙМ В ООО «ПРОКТЕР ЭНД ГЭМБЛ КАЗАХСТАН ДИСТРИБЬЮШН» НА СРОЧНЫЙ ТРУДОВОЙ ДОГОВОРDo you want to be at the forefront of our business, selling our global leading brands? Are you intrigued by the idea of building long-term business relationships with key...

  • Sales Manager Azerbaijan and Caucasus

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан Haleon Полный рабочий день 90 000 $ - 120 000 $ в год

    Hello. We're Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we're improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, parodontax, Otrivin, and Centrum – through a unique combination of deep...

  • Sales Representative

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан ZF Aftermarket Kazakhstan Полный рабочий день 500 000 ₸ - 1 000 000 ₸ в год

    Main accountabilities 1. Manages and develop BL Ind Sales Business in the country/sub-region 2. Drives sales development within the countries in line with defined brand and sales strategy as well as market share and profitability targets, in alignment with the Sub-Region Head 3. Takes ownership and responsibility for the Business plan of the...

  • Sales analyst

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан Кимберли-Кларк Полный рабочий день 500 000 ₸ - 1 000 000 ₸ в год

    Your Job You're not the person who will settle for just any role. Neither are we. Because we're out to create Better Care for a Better World, and that takes a certain kind of person and teams who care about making a difference. About Us Huggies. Kleenex. Kotex. =Depend. Kimberly-Clark Professional. You already know our legendary brands—and so does...

  • Key Account Management Pharmacy Chains

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан Recordati Полный рабочий день 900 000 ₸ - 1 200 000 ₸ в год

    Job Purpose Key Account Manager, Pharmacy Chains, Kazakhstan, Almaty is responsible for development of Recordati portfolio sales in pharmacy chains  Key Responsibilities Establishing and developing business relations with pharmacy chains  Signing marketing agreements with national pharmacy chains Monitoring the execution of Contracts by Pharmacy...

  • Key Account Manager

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан FLSmidth Полный рабочий день 80 000 $ - 120 000 $ в год

    Purpose of the role:Highly motivated Senior Account Manager required to manage, maintain and grow existing relationships with FLS's top customer segments, ensuring customer satisfaction and profitable growth for FLS.  The Senior Account Manager is our primary point of contact for multiple customer accounts in a nominated geographic region, selling all...

  • Key Account Manager

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан Haleon Полный рабочий день 60 000 $ - 80 000 $ в год

    Hello. We're Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we're improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, parodontax, Otrivin, and Centrum – through a unique combination of deep...

  • Business Development Manager

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан TP-LINK Kazakhstan Полный рабочий день 500 000 ₸ - 1 000 000 ₸ в год

    A Business Development Manager (BDM) focused on Security (CCTV and Access Control) systems responsible for expanding sales presence in the CCTV market and security solutions. The person must have a solid background in business development and excellent relationships with majority and narrow focused players in Kazakhstan among Electrical Low-Voltage...

  • Менеджер по работе с ключевыми заказчиками/Key Account Manager

    1 неделя назад

    Almaty, Almaty, Казахстан Sandvik Полный рабочий день 900 000 ₸ - 1 200 000 ₸ в год

    Sandvik Mining, is looking for a Key Account ManagerWe have an exciting opportunity for an experienced Key Account Manager with a background in the mining industry and who wants to bring their career to the next level at a leading company. If you are ready to make a strong positive impact to an organization, then we want to speak with youKey performance...