Начальник торгового отдела

2 недель назад

Kyzylorda, Qyzylorda, Казахстан TOIMART Полный рабочий день
Обязанности:
  • Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж во всех каналах продаж (Key Account, BС, HoReCa, Pharm)
  • Обеспечение целевого и эффективного использования промо бюджета для роста продаж и увеличения доли продаж в каждой категории
  • Обеспечение валового дохода и маржинальной прибыли, выполнение количественных показателей по товарообороту торгового отдела в каналах сбыта, закрепленных за Начальником торгового отдела;
  • Выполнение планов продаж, поставленных целей и задач по вверенным каналам сбыта;
  • Анализ и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности
  • Обеспечение эффективного использования маркетингового бюджета в вверенных каналах сбыта;
  • Участие в разработке мотивационных мероприятий торгового отдела;
  • Регулярное своевременное предоставление всех форм отчетности и планирования, предусмотренных должностью, а так же их качественное и объективное заполнение согласно требованиям.
  • Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
  • Сотрудничество с коммерческим отделом для оптимизации расходов и услуг, адаптация их под потребности Филиала.
  • Обеспечение и соблюдение регламентов и стандартов работы Торгового отдела (шаги визита в торговую точку, работа с дебиторской задолженностью, использование отчётности из 1С)
  • Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль
  • Набор, обучение, мотивация и удержание команды продаж
  • Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая)
  • Обеспечение знаний и навыков сотрудников торгового отдела в соответствии с утверждёнными стандартами. Развитие навыков продаж, обучение продукту и обслуживанию клиентов
  • Регулярное своевременное предоставление всех форм отчётности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям
  • Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы в том числе через работу с субдистрибьюторами на территории Байконура
  • Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
  • Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству Требования:
    • Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, в дистрибуторской компании от 3-х лет
    • Опыт управления торговым отделом от 2-х лет со штатом не мнее 20 сотрудников
    • Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей
    • Мотиватор для окружающих, который ведёт за собой единомышленников и сам никогда не сдаётся и не унывает
    • Отличные аналитические и математические способности, помогающие в большом массиве цифр не теряться, а принимать правильные для бизнеса решения
    • Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории BC
    • Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж
    • Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями)
    • Опыт создания, постоянного обучения, развития и удержания команды, где каждый второй считает себя незаменимым для бизнеса
    • Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
    • Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категорийный менеджер, коммерческий директор, собственник)
    • Глубокое понимание целей заказчиков (торговых точек) и способность достигать целей компании при одновременном достижении целей заказчиков
    • Горизонт прогнозирования 1-2 года, чтобы видеть, как принятые решения скажутся на бизнесе через год-два
    • Системность мышления позволяющая строить цикличные процессы с пошаговой механикой, которая будет понятна людям с автобусной остановки
    • Исключительная стрессоустойчивость, а лучше стрессо-невосприимчивость и сила воли для достижения своих целей
    • Готовность работать в парадигме, при которой вчерашний великолепный результат сегодня уже воспринимается бизнесом как посредственный и все ждут дальнейшего развития
    • Способность достигать результат с помощью команды, которая будет постоянно ныть и рассказывать, что завтра мы все умрём и планы у вас вообще нереальные
    • Готовность и желание обучаться без остановки 365/7/24 Условия:

      Компания: SAB Trade (не TOIMART)

      Позиция: Начальник торгового отдела в Кызылорде и Кызылординской области

      Зарплата: на руки дополнительно компенсация - мобильная связь

      Работа: Кызылорда,

      Требуемый опыт работы: минимальный 3 года в продажах

      Занятость: полная занятость, полный рабочий день с еженедельными командировками в область

      Зона ответственности: Кызылорда + Кызылординская область